Проиграйте, чтобы разбогатеть с самого начала игры

Глава 176: Чуть не рассмеялся(Часть 2)

В интернет-кафе сидело всего два человека, а в кофейной зоне был лишь один клиент.

— Возможно, это совпадение, — предположил Чжан Юань.

Они оба нахмурились, когда дверь интернет-кафе открылась. Вбежал курьер Fish-Catching Take-Out, неся в руках пачку листовок.

— Босс Ма, босс Чжан, случилось кое-что важное! Быстро посмотрите на эти листовки!

Ма Ян и Чжан Юань с недоумением взяли у него листовки и начали их просматривать.

Хотя дела у Fish-Catching Take-Out шли не так плохо, как могли бы, у них всё ещё оставались некоторые клиенты. Судя по всему, курьер заметил что-то по дороге с доставки.

Листовок было много. Некоторые рекламировали интернет-кафе, другие — кофейни, а также бары. Некоторые листовки были одинаковыми, и курьер, видимо, схватил несколько экземпляров в спешке.

Ма Ян и Чжан Юань разложили их на столе и начали внимательно изучать одну за другой.

В рекламируемом интернет-кафе предлагалась специальная акция с временными скидками на пополнение счёта!

Что касается кофейни и бара, то у них тоже были свои акции: например, скидка на второй напиток и другие подобные предложения.

Ма Ян по-прежнему не понимал, в чём дело:— И что это значит для нас?

Курьер всё ещё тяжело дышал:— Босс Ма, эти… эти заведения находятся прямо вокруг нас!

Брови Чжан Юаня нахмурились. Он сразу почувствовал, что что-то не так!

При более внимательном рассмотрении оказалось, что все эти заведения действительно расположены неподалёку от флагманского интернет-кафе Fish-Catching. Они были совсем близко.

Лицо Ма Яна вытянулось, когда он понял, насколько серьёзна ситуация:— Это… Неужели они целенаправленно нацелились на нас?

Он задумался на мгновение, покачал головой:— Нет, это не может быть правдой. Мы никого не обидели и не вступали в ценовую войну с этими заведениями. Почему они это делают?

Ма Ян был в замешательстве. Логично было бы, если бы интернет-кафе Fish-Catching процветало и отнимало клиентов у других. Тогда их действия ещё можно было бы объяснить.

Но кафе Fish-Catching и так несло убытки. Неужели нужно добивать его?

Лицо Чжан Юаня стало ещё мрачнее:— Трудно сказать.

— Хотя интернет-кафе Fish-Catching терпит убытки, пока наше заведение открыто, мы остаёмся конкурентом для этих кафе. Возможно, они хотят ударить нас, пока мы ослаблены, и не остановятся, пока мы не обанкротимся.

— К тому же, одновременно рекламируются интернет-кафе, бары, кофейни… Слишком много заведений начали проводить акции сразу. Кажется, что они действуют слаженно. Возможно, кто-то стоит за этим и руковидит из тени!

Ма Ян выглядел так, будто столкнулся с серьёзным врагом:— Что нам делать?

Чжан Юань глубоко задумался:— Ситуация непростая; наши противники хорошо подготовились!

— Эти заведения начали ценовую войну. Интернет-кафе, бары и кофейни снижают цены и активно распространяют листовки. Если я не ошибаюсь, они уже захватили все ближайшие входы на нашу улицу.

— Таким образом, все клиенты, которые захотят прийти в наше кафе, увидят их рекламные листовки и акции. А так как потока клиентов здесь и так не очень много, если даже тех немногих уведут, нам будет ещё хуже.

Ма Ян начал осознавать серьёзность ситуации и сказал с ноткой раздражения:— Теперь понятно, почему сегодня так мало посетителей!

Чжан Юань продолжил:— Но это ещё не всё! Я думаю, что наш соперник хорошо изучил нашу ситуацию, и его стратегия — бить нас по слабым местам!

— Согласно плану босса Пэя, наше интернет-кафе всегда позиционировалось как заведение высокого класса, поэтому наши цены естественно выше, чем у других. Противник хочет втянуть нас в ценовую войну. Это для нас очень сложная ситуация.

— Если мы не снизим цены, мы окажемся в невыгодном положении по стоимости и не сможем конкурировать.

— Например, наши цены на 40% выше, чем у других мест. Однако у нас лучше атмосфера и обслуживание. Некоторые клиенты готовы платить больше за наш сервис.

— Но если наш противник начнёт тратить деньги и ещё сильнее снизит цены, наши цены могут оказаться выше на 60% и более. Будут ли клиенты готовы платить такую разницу только ради лучшей атмосферы и обслуживания?

Ма Ян нахмурился:— Тогда нам следует тоже снизить цены?

Чжан Юань покачал головой:— Нет! Мы позиционируемся как заведение высокого класса, и снижение цен может повредить нашей репутации. Кроме того, если мы начнём тратить деньги так же, как они, мы уже теряем деньги. Как мы сможем выиграть в такой войне?

— Не забывай, что говорил босс Пэй, когда мы в первый раз предложили снизить цены.

Ма Ян замолчал.

Раньше, когда интернет-кафе Fish-Catching начало терять деньги, Чжан Юань уже предлагал стратегию снижения цен, но босс Пэй решительно отверг её.

Если они поднимут этот вопрос снова, результат, вероятно, будет таким же.

Тем не менее, они не могли снизить цены. Поскольку интернет-кафе Fish-Catching теперь было практически окружено, а эти заведения продолжали активно рекламироваться на всех дорогах, ведущих к нему, большинство их клиентов переманивались конкурентами.

Даже если некоторые состоятельные клиенты оставались верны Fish-Catching, таких, кто не обращал внимания на цены, было очень мало; большинство всё же принимало во внимание стоимость.

Лицо Чжан Юаня стало серьёзным:— Давайте доложим об этом боссу Пэю; мы не можем принимать решение самостоятельно!

В это время Пэй Цянь спокойно спал в своей арендованной квартире. Его телефон внезапно зазвонил.

Пэй Цянь был резко вырван из сна и очень недоволен этим.

Однако, увидев, что звонит Ма Ян, а Ма Ян только что получил от него задания, Пэй Цянь всё же решил простить его.

— В чём дело, Ма?

Ма Ян быстро объяснил по телефону серьёзную ситуацию, с которой столкнулось интернет-кафе Fish-Catching.

— Брат Цянь, ситуация такая: Чжан Юань и я проанализировали происходящее и пришли к выводу, что за этим кто-то стоит! Что нам теперь делать?

Ма Ян был очень взволнован.

Пэй Цянь мгновенно проснулся.

Такое действительно бывает?

Пэй Цянь чуть не рассмеялся. Он ведь всё ещё чувствовал давление в этом цикле, переживал, получится ли у него добиться убытков.

А в итоге, как говорится, ему прямо перед сном подложили подушку!

Сейчас флагманское кафе Fish-Catching теряло около 300 тысяч в месяц. И это при том, что всё ещё поступали доходы от продажи напитков и клиентов интернета.

Хотя Чэнь Лэй уехал, его влияние всё ещё ощущалось. Некоторые из его старых фанатов всё равно собирались в интернет-кафе Fish-Catching. Из-за этого потери кафе уменьшились по сравнению с началом работы.

Но теперь, когда соседние заведения устроили ценовую войну и поток клиентов Fish-Catching прерывался, это означало, что доходы кафе уменьшатся до самого расчёта!

Если эти заведения продолжат свою ценовую политику, доходы Fish-Catching будут стремительно снижаться и в следующем цикле.

Это просто замечательно!

До расчёта оставалась всего одна неделя, и казалось, что часть доходов Fish-Catching окажется под угрозой, что может означать потерю около 70–80 тысяч юаней.

Не стоит недооценивать эту сумму. Снижение доходов на 70–80 тысяч может легко превратить прибыль в убыток; это колоссальная разница!

Пэй Цянь старался оставаться спокойным; он не мог позволить себе рассмеяться вслух.

Ма Ян молчал, так как чувствовал, что ситуация действительно серьёзная.— Что нам теперь делать, брат Цянь?

Пэй Цянь помассировал уголки губ, чтобы сдержать улыбку, и старался говорить как можно спокойнее:— Не переживай, на данном этапе просто жди. Ничего не предпринимай; у меня есть свои планы!