Проиграйте, чтобы разбогатеть с самого начала игры

Глава 154: Нельзя страдать без причины!

После того как Чэнь Лэй спел более часа, он сделал перерыв. Ма Ян тут же позвал его и объяснил, как будет работать его зарплата и комиссия за продажу алкоголя. Чэнь Лэй, почесав голову, решительно сказал:«Ладно».

Ма Ян почувствовал неловкость.«Если тебе кажется, что базовая зарплата слишком мала, я могу её немного увеличить», — сказал Ма Ян.

Чэнь Лэй моргнул:«В таком случае… давай добавим немного».

Ма Ян: «…».

Вот это честность у парня! Ма Ян чувствовал, будто его обманули. Он думал, что Чэнь Лэй вежливо откажется, сказав: «Нет, всё в порядке». Тогда Ма Ян смог бы спокойно закончить разговор.

Но в итоге Чэнь Лэй ловко попросил прибавку, опираясь на слова Ма Яна. Однако, раз уж Ма Ян предложил, он не мог взять свои слова назад.

Ма Ян немного поколебался и сказал:«Ладно, дам тебе 1800 юаней в качестве базовой зарплаты вместе с комиссией за продажу алкоголя. Но когда ты выйдешь петь, тебе нужно будет побуждать людей заказывать больше напитков, понял?»

Чэнь Лэй выглядел немного смущённым и застенчиво сказал:«Брат Ма, мне это не очень удобно. Может, лучше я просто возьму 1500 юаней? Пожалуйста, не заставляй меня общаться с публикой».

Ма Ян был ошеломлён: этот парень такой стеснительный.

«Ладно, забудь об этом. Ты просто будешь петь, а я сделаю объявление. Твоя базовая зарплата останется 1800 юаней, и больше ничего тебе не придётся делать».

Чэнь Лэй кивнул, выпил немного воды и продолжил отдыхать.

Ма Ян бросил взгляд на Чжан Юаня, и тот сразу понял его намёк, направившись к сцене.

«Привет, всем привет! Позвольте мне немного представиться. Я управляющий интернет-кафе Fish-Catching, моя фамилия Чжан».

Кто-то из толпы рассмеялся:«Ты ведь был постоянным певцом на прошлой неделе, не так ли? Теперь, когда тебя заменил Чэнь Лэй, ты получил повышение?»

Чжан Юань заметил, что не все были заинтересованы в том, что он собирался сказать, и поспешил продолжить:«Спасибо всем за вашу поддержку! Сегодня я хочу поделиться с вами специальным бонусом для нашего постоянного певца.С сегодняшнего дня, каждый раз, когда Чэнь Лэй поёт — с семи до одиннадцати вечера, часть всех продаж напитков будет уходить ему в качестве комиссии.

Что касается деталей…Через несколько дней у нас появится новое меню, в котором будет чётко указана его доля. В любом случае, если вам нравятся наши певцы, вы можете заказать ещё пару напитков, чтобы поддержать их. Спасибо всем!»

Чжан Юань сразу же покинул сцену, не тратя больше времени на разговоры. Это соответствовало философии интернет-кафе Fish-Catching: меньше слов, больше действий. Обслуживание должно быть лёгким, почти незаметным, но присутствовать, когда это нужно клиентам.

Клиенты тут же начали обсуждать новость:«Часть прибыли для певца?»«Они такие щедрые?»«Они отдают половину стоимости напитков? Если я выйду и спою, мне тоже дадут такую долю?»«Хех, только если ты сможешь петь лучше, чем Чэнь Лэй».«Здорово! Я поддержу его! Пожалуйста, принесите мне ещё один стакан!»«И мне тоже».«Сюда, сюда!»

Официанты тут же начали суетиться. С тех пор как открылось интернет-кафе Fish-Catching, это был их первый столь загруженный вечер!

Ма Ян и Чжан Юань улыбнулись и обменялись взглядами. Кажется, это сработало!

Поздно вечером…Многие клиенты уже были слегка подшофе, но всё равно не хотели уходить. Перед тем как Чэнь Лэй покинул сцену, он несколько раз поблагодарил всех, покраснел и ушёл в интернет-зону, чтобы спрятаться.

Ма Ян, Чжан Юань и несколько официантов вышли проводить гостей:«Спасибо за вашу поддержку!»«Всего хорошего».«Ждём вас снова!»

Только к десяти тридцати вечера все клиенты наконец-то ушли.

«Быстро подсчитай, сколько мы продали напитков!» — Ма Ян не мог больше ждать и побежал к кассе.

Через несколько минут Ма Ян начал успокаиваться от своего возбужденного состояния.

«Мы продали так много напитков, но почему заработали так мало?»

Ма Ян был очень разочарован. Он думал, что они сразу начнут получать прибыль. Однако, посмотрев на цифры продаж, он погрустнел. Они действительно продали много напитков сегодня вечером — на восемьдесят процентов больше, чем в среднем за последние несколько дней!

Это значило, что многие клиенты заказали второй напиток после того, как услышали, что часть денег пойдёт Чэнь Лею. Более того, были заказаны и дорогие коктейли.

Тем не менее, они всё ещё были далеки от получения прибыли.

Чжан Юань оставался более рациональным.«Это нормально, брат Ма. Хотя наши продажи напитков увеличились, у нас слишком мало клиентов.

Подумай сам. У нас всего несколько мест, и даже если будет полная заполняемость, а люди будут стоять вокруг, продав больше ста напитков — это всё равно недостаточно. Мы заработаем всего несколько сотен или, в лучшем случае, тысячу за вечер. Если вычесть половину, которая пойдёт Чэнь Лею, в месяц это будет всего двадцать-тридцать тысяч».

«Постой», — нахмурился Ма Ян. «Это значит, что если мы заработаем двадцать-тридцать тысяч, Чэнь Лэй получит такую же сумму в виде комиссии?»

Чжан Юань был немного ошарашен.«Брат Ма, ты о чём? Конечно, это так. Ты сам решил, что Чэнь Лэй будет получать пятьдесят процентов…»

Ма Ян сразу потемнел в лице.«…Теперь я жалею об этом решении. Может, не стоит давать ему половину? Может, пять процентов? Или хотя бы один?»

Чжан Юань был в ярости.«Брат Ма, ты не можешь отказаться от своих слов в ту же ночь! Ты же не хочешь его выгнать? Это ты предложил пятьдесят процентов».

«Да, это был я. Но я не ожидал, что это будет столько денег…» — Ма Ян был удручён, почесывая голову снова и снова.

Чжан Юань был ошарашен на какое-то время.

Неудивительно, что Ма Ян был таким щедрым. Он даже не посчитал всё заранее! Однако, увидев, что Ма Ян действительно подумывал отказаться от своих слов, Чжан Юань поспешил его отговорить.

«Брат Ма, нет нужды так делать. Мы всё равно теряем по триста тысяч юаней в месяц. Даже если ты заберёшь всю комиссию Чэнь Лэя, это будет всего на двадцать-тридцать тысяч больше. В долгосрочной перспективе это не поможет.

Если мы дадим Чэнь Лею больше, то зрители будут его ещё больше поддерживать. Когда это место станет популярным, у нас появится больше клиентов, и ситуация улучшится».

Ма Ян нахмурился.«И что ты считаешь достаточным? По твоим расчётам, нам нужно продавать больше тысячи напитков за ночь, чтобы покрыть наши убытки. Это невозможно. Для такого маленького места даже двухсот человек не посадить, не говоря уже о тысяче».

Чжан Юань не знал, что сказать в ответ.«Эм… В любом случае, наши продажи напитков пошли в гору. Давай понаблюдаем за ситуацией. Мы точно не можем избавиться от человека, который был полезен, сразу же после того, как он отслужил своё».

«Я всё равно чувствую себя скверно». Ма Ян массировал виски, настолько удручённый, что едва мог дышать. Это его сильно расстраивало.

«Нет, я не могу страдать просто так! Наши клиенты тоже должны это почувствовать!»

Чжан Юань удивлённо спросил:«Как мы можем заставить клиентов почувствовать это?»

Ма Ян взглянул на стену рядом со сценой. Там было ещё немного свободного места. Он указал на неё и сказал:«Повесь там маленький экран.

Каждый раз, когда кто-то заказывает напиток, на экране будет появляться сообщение с номером стола, типом напитка и тем, сколько денег пойдёт Чэнь Лею. После этого будет следовать пожелание для Чэнь Лэя.

Таким образом, каждый раз, когда кто-то заказывает напиток, все смогут это видеть. Давай добавим строку сверху экрана, которая будет отображать, сколько Чэнь Лэй заработал за этот вечер.

Я уже заплатил такую высокую цену; не могу страдать молча. Все клиенты должны знать, сколько я вложил!»

Чжан Юань обдумал это.«Это может сработать. Это всего лишь небольшой экран, так что он не будет стоить много. Оставь это мне. К завтрашнему утру всё будет готово».