Проиграйте, чтобы разбогатеть с самого начала игры

Глава 111: Уникальный сценарий для видео

На следующий день…

Пэй Цянь отправил документ Лу Минляну. «Делай всё, как там написано».

Пэй Цянь полностью доверял способностям Лу Минляна выполнять указания. С момента начала разработки «Дизайнера игр», Лу Минлян всегда следовал его распоряжениям. Даже когда Пэй Цянь попросил его озвучить некоторые моменты, он сделал это без колебаний.

Пэй Цянь был очень доволен такой преданностью. Сотрудники, которые не создают проблем, всегда хорошие сотрудники!

Лу Минлян открыл документ, который прислал Пэй Цянь. В нём было три основных пункта. Это: кого выбрать для продвижения, сценарий для маркетинга и стоимость продвижения.

Документ был очень подробным. Лу Минлян пробежался глазами по содержимому сверху вниз.

— Всё, я пропал. Почему я совершенно не понимаю намерений Босса Пэя?!

Лу Минлян начал паниковать. Раньше он мог хотя бы смутно догадаться, что имел в виду Босс Пэй. Но сейчас он был полностью сбит с толку! Каждый пункт документа был прост и ясен, но когда их соединить — смысла не было.

Первый пункт — кого выбрать для продвижения.

Лу Минлян пробежался по списку. Там были блогеры и авторы контента самых разных направлений. Включая даже тех, кто специализируется на бьюти-контенте! Но никто из них не был известен. Самый популярный из перечисленных контент-мейкеров, который хоть как-то был связан с играми, был «Учитель Цяо» — Цяо Лян. Это тот самый блогер, который раньше высмеивал «Одинокую дорогу в пустыне».

Однако Босс Пэй особо подчеркнул, что не следует продвигать игру через рубрику «Игры-мусор», а сделать это в рубрике «Новые рекомендованные игры месяца».

На первый взгляд это звучало логично. Рубрика «Игры-мусор» была посвящена провальным играм. Если бы игра рекламировалась там, это только повредило бы ей. Именно поэтому Цяо Лян создал отдельную рубрику «Новые рекомендованные игры месяца», специально для спонсорских партнёрств.

Однако если взглянуть на популярность этих рубрик, становится понятно, в чём проблема. Рубрика «Игры-мусор» была намного популярнее, чем «Новые рекомендованные игры месяца». У неё было в десять раз больше просмотров!

Учитывая такую разницу, каков будет эффект от продвижения в менее популярной рубрике?

Остальные блогеры были ещё более странными. Среди них были авторы контента по красоте, науке и даже электронике. Даже если они будут стараться продвигать игру, сколько реальных игроков они смогут привлечь?

Обычно при рекламе игр важен коэффициент конверсии — сколько людей после просмотра рекламы пойдут и сыграют. Те, кто смотрит геймерские видео, скорее всего, сами являются игроками. Если им понравится рекомендация, они могут попробовать игру. Например, если хотя бы один человек из ста просмотров начнёт играть — это будет хорошим результатом.

Но что касается зрителей контента о красоте или науке… например, аудитория блогеров о красоте в основном состоит из девушек, которые интересуются макияжем. Даже если им покажется, что игра выглядит забавно, вряд ли они её установят. Какой смысл в миллионе просмотров, если лишь один человек из десяти тысяч скачает игру? Это будет катастрофа!

Именно поэтому, просматривая список блогеров, которых выбрал Босс Пэй, Лу Минлян чувствовал себя всё более сбитым с толку.

Второй пункт — как продвигать игру…

Обычно авторы видео имели свою индивидуальность и подход к созданию контента. Кто-то любил шутить, кто-то мастерски составлял сценарии или использовал спецэффекты.

Когда кто-то заказывал рекламу, спонсоры обычно уважали креативный подход блогеров. Они могли предложить необходимые материалы и реквизит, а контент-мейкеры уже сами придумывали, как это реализовать. Конечно, если блогеры хотели стать популярными, они должны были удовлетворить все запросы спонсоров. Однако в любом случае спонсоры должны были оставлять авторам свободу творчества. Это был взаимовыгодный процесс.

Но в документе от Босса Пэя был прописан сценарий, который должны были использовать все блогеры!

Неважно, из какой области был контент-мейкер — игры, красота, наука или электроника — все должны были строго следовать сценарию!

Это само по себе было странным.

Но когда Лу Минлян прочитал сам сценарий, его голова начала болеть. Он никогда не видел такого текста… в котором английские фразы чередуются с китайскими, и всё это не имеет ни такта, ни смысла.

Вот несколько примеров:

«О-о-о, это мой момент?»

«Как круто!»

«Чавк-чавк. Глоток-глоток. Чавк-чавк… (Звуки, как ты пьёшь воду и глотаешь слюну)»

«Потрясающе!»

«Какая красивая картинка для начала игры! Это изображение само по себе стоит… трёх тысяч юаней».

«Ладно, буду считать это просто бегом по комнате. Не буду придавать этому слишком большое значение… не буду преувеличивать».

«О-о-о» (четырнадцать раз подряд).

Остальной сценарий был написан в том же духе.

Прочитав его до конца, Лу Минлян окончательно запутался. Он даже начал сомневаться в своих умственных способностях.

Почему этот сценарий кажется ему оскорбительным для контент-мейкеров?

Английские фразы, смешанные с китайскими, уже раздражают. Но требовать от них использовать такие звуки, как «о-о-о», четырнадцать раз? Разве авторы контента не потеряют всех своих подписчиков после такого?

И наконец, третий пункт — оплата.

Контент-мейкеры должны были получать оплату в зависимости от количества подписчиков. Однако общая сумма, которую предлагал Босс Пэй, была… слишком щедрой! Пэй Цянь даже заложил дополнительные средства на случай, если авторам не понравится предложенная цена.

Очевидно, Пэй Цянь предвидел, что некоторые контент-мейкеры могут отказаться от этого предложения (в основном из-за своей гордости). Однако если они откажутся, Пэй Цянь просто предложит больше! Конечно, эта сумма не будет бесконечной. Максимум — можно будет удвоить предложение.

Лу Минлян предполагал, что большинство контент-мейкеров вряд ли смогут отказаться от такого предложения. Ведь все они были не самыми популярными и с трудом зарабатывали на жизнь. У них не было причин отказываться от такой щедрой сделки ради гордости.

Однако для Tengda это казалось сделкой, в которой все проигрывают.

Контент-мейкеров, скорее всего, раскритикуют их же подписчики, а затем перестанут их смотреть и рекомендовать друзьям. Tengda потратит огромные суммы денег, но результат будет слабым. Компания понесёт убытки.

Просто представляя себе это, Лу Минлян чувствовал себя беспомощным.

— Спокойно. У Босса Пэя наверняка есть свои причины. Если ты не понимаешь, что написано в документе, не думай и просто делай, как сказано, — сказал он себе.

У Лу Минляна не оставалось выбора, кроме как зайти на разные видеоплатформы и связаться с блогерами, указанными в списке Пэй Цяня.

…

…

В одной из квартир в Пекине…

Цяо Лян выглядел подавленным. Он сидел с миской лапши быстрого приготовления, медленно её поедая. Это была не чашка лапши, а целая пачка. Всё потому, что он больше не мог себе позволить чашечную лапшу. Пакетная была дешевле.

В последнее время дела шли плохо!

Цяо Лян хотел работать, но проблема была в том, что не выходило хороших игр, о которых можно было бы рассказать. Ни интересных, ни откровенно плохих игр не было. И он не мог ни на чём поднять просмотры.

К тому же, предложений о спонсорских партнёрствах тоже не поступало. Всё это вгоняло Цяо Ляна в депрессию. Он даже начал подумывать о смене профессии.

Он с завистью смотрел на успех «Ежедневной жизни Босса Пэя». Эти видео собирали миллионы просмотров. Цяо Лян был уверен, что их создатели не успевали обрабатывать все поступающие рекламные предложения, так много их было.

Поглощая свои лапшу, он бесцельно бродил по интернету. Вдруг пришло личное сообщение на платформе Potato Web.

«Учитель Цяо, здравствуйте! Меня зовут Лу Минлян, я главный планировщик компании Tengda Games. Хотел бы обсудить с вами деловое предложение. Удобно ли вам сейчас?»

Цяо Лян даже не вник в детали сообщения — его взгляд сразу же приклеился к словам «деловое предложение».

«Удобно? Конечно, удобно! Я уже умираю от голода! Я надеялся, что кто-нибудь с деньгами предложит мне хоть какую-то работу!» — подумал он, сразу оживившись. Мысль о том, что он снова сможет заработать, мгновенно подняла ему настроение.

Они быстро договорились о сотрудничестве через сайт, став друзьями.

«Интересно, сколько они мне предложат? Сколько запросить? Может, 1500 юаней? Это не слишком много?» — задумался Цяо Лян.

Но внезапно Лу Минлян первым озвучил сумму:

— Учитель Цяо, подойдёт ли вам три тысячи юаней за одно видео?